绿城临沂春江明月 | 销冠养成记：原想感受一缕春风，却收获了整个春天

2020年伊始，一场疫情让地产行情发生巨大变化。面对突如其来的动荡市场，作为企业，如何适应市场动荡行情、平衡经济杠杆成为亟需解决的问题;而对于地产销售人员而言，更应该去接受、面对、适应和创新新的沟通理念和营销思路。

李胤宣

“躬身入局，吾将上下而求索”，这是绿城·春江明月2020年上半年销售冠军李胤宣于工作中应对问题的态度，他在上半年这一个动荡的市场行情下，凭借自身对于工作的热爱，勤勤恳恳地将每一天的工作汇报成册，在闲暇时间也不忘了解市场动态、了解市场行情。

“销售没什么多大技巧，凭借的，不过是内心的一份倔强罢了。”

李胤宣

第一眼见到李胤宣时候，他正在为一位来看房的客户介绍户型，这是一个朝气蓬勃、专注认真且看上去十分干净的年轻大男孩，他的眼神里充满了光。让人不免想到苏轼的一句诗：“公子只应见画，此中我独知津”，他在以*大的善意，服务着每一个客户。销售没多大技巧，唯用心耳。

在和李胤宣的对话中，他和我分享了一个故事，在疫情过后没多久，有一个客户柳先生上门，起初这个柳先生是由另一位置业顾问接待的，但是一个月下来，这位柳先生仍然有诸多顾虑，并未下单。

|绿城·春江明月实景图

在一次偶然的机会，李胤宣接待了这位柳先生。李胤宣向柳先生详细介绍了绿城·春江明月的别致景观，并在交谈期间发现柳先生对于历史很有见地——便和他聊起了中式合院的变迁历程，两人相谈甚欢。

*后，李胤宣从专业的角度，帮助客户做了一个简易的置业规划。客户十分满意，但没有急着交定金。李胤宣淡定的把柳先生送出了门外，耐心的等待着佳音。门口银杏树的叶子从青翠到金黄，柳先生的佳音并未到来。

|绿城·春江明月实景图

直到一个黄昏，李胤宣在朋友圈中，看到柳先生发的一条状态：“万能的友圈，有谁知道这两幅《兰亭集序》摹本的各自年代，在线等。”原来这位柳先生是一位字画收藏者，李胤宣突然想起自己的表叔也是一位书画爱好者，自己年幼时也曾在表叔手把手的教导下，习练过字画，耳濡目染的熏陶下，成为了自己的爱好，略知一些书画知识。

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李胤宣先经过自己的辨识，又在求助表叔之后，态度谦和地将自己的见解告知了柳先生。柳先生一听拍案叫绝，在他的帮助下，顺利地从古董商那里以漂亮的价格收藏了满意的版本。后来，一来二往，二人成了莫逆之交。

再后来，柳先生想再购一套别墅，收藏自己从各地搜寻到手的书画瓷器，第一个想到的就是李胤宣。如今，这位柳先生已经成为绿城·春江明月广大业主集体的一员。意料之外，情理之中。原本只想帮助一个志趣相投的人，没想到却收获了投桃报李的一颗心。

李胤宣

在这之前，李胤宣的销售座右铭，世间所有的成功无非是：找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行。在这之后，李胤宣的销售思想里，多了许多买卖之外的温暖的人文式关怀。

极致用心的李胤宣，一视同仁从不挑客户的他，总是希望每个人都能收获同样分量的尊重和热情，招呼过夏天到馆内吹空调的大爷大妈，也主动接待过骑着破旧自行车来访的大伯——渴望一个好房子、好生活的心愿都是平等的，即便他们可能不是自己的客户。

|绿城·春江明月实景图

有一次，一位穿着朴素的老先生，买了一套绿城·春江明月面积*大的一套中式合院，从老人口中得知，他曾被其他楼盘的人认为不是潜在客户，没有资金实力，成交之后，李胤宣才知道老先生是一家山东知名企业的老板。

“我认为，客户对我们的认可，服务是销售的基本;产品的价值和稀缺性，是销售的要点。与客户交流，*重要的，是否能找到能连接我和他之间的桥梁。“

专业精湛，灵魂有趣的李胤宣，以自己温暖的人格魅力，守着自己的真诚、善意，*终赢得了一个又一个追求“精致、完美”的绿城家人。

做绿城的销售真的很“辛苦”，他记得去年中秋节那天，他因为要接待客户，没空回家吃饭和陪伴家人，只能吃着外卖，给家人打一个电话道一声祝福;他记得样板房开放期间，在美学馆和样板房之间来回，*多时一天接待了20多组客户，每天的微信运动步数超过了三万步。

|绿城·春江明月实景图

也幸得家人的理解，他才能全心全意扑在事业上。偶尔闲下来的时候，他也会看书、打球、追美剧、计划旅行，把自己的生活打理得井井有条、阳光明媚。因为他相信一个人不能把自己的生活经营好，又如何经营他人的理想生活。

|绿城·春江明月实景图

每个人在工作过程中都会碰上各种各样的困难，许多人每一天忙忙碌碌，但是取得的成果乏善可陈。找不到用户痛点和诉求，成交的机会就会这样一次次流失，如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方的真正的需求和痛点，需要的是对生活更多的热爱，对客户更多的关心，拥有人生更多的趣味。

李胤宣在对话过程中，还聊到了对于工作环境的看法，谈起他身边的同事的时候，他会心一笑，虽然每天处于高压的工作当中，但是每一天充实的生活都让他感到内心的满足，这让人想起绿城“真诚、善意、精致、完美”的服务理念，看来，绿城的工作人员，不仅在服务上做到这八字准则，也带进了员工自己的生活中。

|绿城·春江明月实景图

李胤宣这一路走来，伴随着每一个踏实而坚定的脚印，他有信心在绿城实现自己的人生价值。当询问到关于获得“2020上半年销售冠军”的殊荣的感言时，他感到十分自豪，并且留下一句话：“原本只想在绿城收获一缕春风，结果收获了整个春天!”

李胤宣，一位脚踏实地、奋勇向前的地产营销工作者。

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