浅谈优质K12*博实乐

  据相关数据显示，K12*ToB行业2019年实际市场规模超130亿元，2022年将接近200亿元，未来随着客户渗透率和客单价的逐步提升，市场空间将突破千亿。

  k12*是什么?

  K12*中K12”的“K”代表Kindergarten(幼儿园)，“12”代表12年级(相当于我国的高三)。“K-12”是指从幼儿园到12年级的*，因此也被国际上用作对基础*阶段的通称。所谓的K12*，指从小学一年级到高中三年级的*系统，即小学、初中和高中三个阶段的基础*。用户群体年龄范围一般为7岁-18岁。

  K12培训机构的对外采购需求集中在教材开发、课程开发和*培训上，其余业务主要依靠内部解决。同时K12培训机构也关注管理系统、授课系统、双师课程解决方案等互联网工具或解决方案，心态上既谨慎又期待。K12培训机构了解ToB供应商的渠道以同行推荐和行业活动为主，挑选供应商时比较关注后期运营支持。

  三四线城市竞争激烈，但优质*资源匮乏

  三线及以下城市K12*培训行业的竞争格局极度分散。主要原因有四：1）我国高考由各省命题、中考由各市命题、教材分版发行的制度给大量小机构、小作坊提供了根本性的生存土壤，专注在某些地区深耕的小机构可以进行高度本地化的招生、提供高度本地化的教学和服务，从而抹平外来机构的优势；2）产品和服务非标准化，地域复制难度大；3）行业进入门槛低，个体教师就可以提供完整的教学服务，无须进行复杂的供应链管理；4）有中小*内任职经验的教师深受家长欢迎，这批教师可通过灵活形式招收生源，并形成口碑优势。

  在这种情况下，三四线城市的培训机构形成了一种“谁也无法消灭谁“的竞争局面，因此，向专业ToB机构采购优质产品和服务成为可能的破局方法。因此，博实乐的诞生或许会改变这一分散的格局。

  什么是博实乐？

  博实乐是美交所上市品牌，旗下业务板块涵盖集国内K12*、海外K12业务、辅助*、*科技(布局中)四大板块。博实乐在校生5.1万多名，品牌旗下在全球拥有超百所园校与英语培训中心（含8所海外K12*和10所海外语言*）。其中，博实乐在全国10个省份拥有80所园校和19所英语培训中心，其中7所国际*、15所双语*、58所幼儿园；在英国、美国和加拿大拥有10所海外语言*（数据截止至2020年1月17日）拥有北京师范大学、哥伦比亚大学、加州大学伯克利分校、伦敦大学学院、剑桥国际考试委员会等顶尖合作伙伴。

  博实乐好吗?

  在2018年的国际考成绩中，中国三大K12*上市公司博实乐、枫叶*、海亮*陆续公布了2018年的国际考成绩单。对比三者的数据，博实乐学子今年取得了极为优异的成绩，不但收割了牛剑剑桥芝大等*名校的录取，更有90%的学生获得世界TOP50名校录取,成为无数家长心中的“国际考成绩*的K12*上市公司”。

  博实乐*的意义是什么？

  博实乐致力于成为卓越的全球性*服务提供商，汇聚与培养国内外优质师资，提供合适的平台与条件让学生全面发展，因材施教以激发每个学生的天赋与潜能。为每个孩子的成功人生不懈努力，为社会进步培养栋梁之材，为世界发展输送国际精英。